打造RTS爆品,“快速交易”商家升星秘籍,你get么

发布时间:2020/6/30 18:38:54 分享到

从6月10号商家星等级升级到4.0以来了,有不少商家都受到影响,很多商家都出现了降星问题。

而星等级对店铺在搜索排序、询盘、访客、转化率等方面都有极大的促进作用,加上9月线上采购节的即将来袭,因此快速升星是很多商家的愿望。

此次的4.0升级正式将“快速交易星等级”和“定制星等级”两赛道正式 进行区分考核。 “快速交易星等级”商品力考核的是RTS产品,“定制星等级”考核非RTS产品。


不同类型提星方案是不同的,想在参加“快速交易星等级”赛道的商家就要重点关注下RTS的升星技巧啦,闲话少说,今天 我们重点分享的是怎么快速提升【快速交易星等级】:

        1).【快速交易星等级】参赛条件(已经了解的小伙伴自动略过)

        2). 如何快速发布RTS品,提升RTS品占比

        3). 如何打造RTS高质量详情,获得更多询盘转化


    一、【快速交易星等级】参赛条件

1. “快速交易星等级”基本条件:RTS品占比需至少达30%,才能参与“快速交易星等级“评定,否则仅参与“定制星等级”评定。

2. 商家类型:所有商家都可参加。

3. “快速交易“赛道,新增交易力指标:近90天RTS在线交易额占比(实收)

      二、如何快速发布RTS品,提升RTS品占比      

        首先. 要发布RTS首先我们要理清楚,RTS产品和普通产品之间的区别到底是什么?

        成为RTS产品的条件:

        1).支持买家直接下单

        2)有明确且合理的运费

        3)交货期≤15天

      由些我们可以看出RTS品与定制品的区别主要是交易信息及物流信息。

      也就是说通过修改普通产品的交易信息和物流信息就可以变成RTS产品!

      目前阿里的普通商品和RTS是分开统计的,也就是说同一个店铺,同一款商品,分别发布成两条产品,一条是RTS产品,一条是普通商品的情况下,是不会出现重复铺货的问题。

        

        注意啦,注意啦,重点内容来啦!


      了解清楚RTS品的特点之后,对于想参加【快速交易星等级】考核,但RTS产品占比达不到30%的商家,怎样才能快速提升RTS品占比呢?

    e助手(国际版)有攻略, 三步轻松发RTS新品:

    Tips:原来的产品和新发的RTS产品是同时存在的哦~就是有两个产品去覆盖两个赛道的流量哦~为我们获得更多的曝光流量。

   戳一戳了解快速发布RTS新品的详细操作:

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     对于想快速提升RTS占比的商家,只要通过e助手复制原来的产品,简单修改后一键发布就变成一个新的RTS产品!

      而对于想真正抢占RTS流量,单纯将RTS品占比提升到30%以上是不够的。运营国际站的小伙伴都知道,在精细运营为王道的今天,发品数量只是一个最基本的工作,每个爆款产品都需要我们花心思去细细打磨的。

        RTS品与定制品面向的买家群是不一样的,买家群的差异决定了我们在发布RTS品与定制品所要呈现的产品信息也是有差异的。废话少说,我们直接开始今天的重点分享内容。


      三、如何打造高排名,高询盘的RTS优品   

 

    1.向优秀同行学习,分析同行的RTS产品,借鉴提升

   任何一个爆款产品都经过无数次的测试,调整,优化,精心打造出来的。参考同行热销产品是可以让我们更快速找到打造热销产品的秘籍。

    一般情况下分析同行店铺我们需要关注的问题:   

    1)优秀同行最热门的产品、有竞争优势的产品、最佳排名产品分别是哪一些?

    2) 这些热门产品分别采用了什么样的标题组成结构,关键词,热门产品中频繁使用的词

    3)同行热销Top 产品详情风格,布局,卖点抓取,这些都有哪些值得我们借鉴?

    4)如何找到自己店铺中的询盘词,将这些优质词应用到RTS产品提升有效流量

        小苹果之前就分享过一篇运营干货,这些答案在干货里都有详细的解答,所以我们不再重复阐述,没看过的小伙伴可以看下:

    http://www.ejiasoft.com/NewsDetail_2894.html

    Tips:RTS与询盘品不管是从词,标题,详情的呈现都有所差异,想要更有针对性的分析同行的RTS产品,小苹果给大家支个小妙招:复制店铺Ready to Ship列表页链接


到e助手中,一键快速抓取同行的RTS产品的关键词,标题,价格,最小起订量等信息进行分析,不包含询盘品哦

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    2.打造呈现RTS产品特点及优势的产品详情,提升询盘率

 运营国际站的小伙伴都知道,产品详情页大多数情况下都是访客的第一着陆页,客户点击产品后只是把客户引到自己的旺铺,这是只是促成订单这万里长途中的第一步而已。所有忽略产品详情页优化,忽略产品转化的运营,都是耍流氓!这样做的大多数小伙伴,最终都会面临这样一种情况——高曝光高点击低转化,或是高曝光低点击低转化。出现这种情况最根本的原因就在于没有策划好详情页,留住客户。

      好的产品详情页,不一定【设计感跳脱】的别致页面,但一定是专业的展示页面。专业,包含信息展示的专业度,也包含优秀的设计感和专业的页面布局。

       专业的RTS产品详情页也应该更好的展示RTS产品特点及优势

    1)做好详情页面布局排版设计,同时从细节中体现RTS信息:

每一个来扫货的访客单独停留在单一店铺的时间并不多,除非是你的店铺能满足他的某项需求从而留住它,因此做好页面布局排版很重要。

一般来说,平台产品在展示的时候要注意【逻辑和分层】。布局排版,牢记这些点:

(1)首页的分类导航设计要精简,类目名称直观,RTS品要直接明确地呈现RTS标识,适当加链接,方便访客直接跳转。


(2)详情页展示要清晰明确,产品卖点,优势集中展示,重点内容突出展示有利于访客在更短时间get到自己优势信息。



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(3)  产品陈列区的设计,直观最重要,

(4)产品可按照【热销、主推、新品】或者【套餐、特色、折扣】进行分类,建议采用框架式的豆腐块进行展示,切记要足够直观;方便客户在短时间内浏览/点击更多产品;

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2)清晰明了的购物流程,物流信息

RTS买家会更关注整个购物流程及物流信息。主动以简洁明了的方式呈现交易流程;呈现明确,合理的运费,清晰明了的物流信息,可促进客户更快速转化。

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3)争取更多的好评,提升产品质量




4)适当呈现买家秀,提升买家信任度




      对于喜欢用工具快速制作出高转化产品详情小伙伴,小苹果推荐一款工具就是【益详情】,在外贸服务市场超过4.9分,逼近5分满分的优秀工具。

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      三大推荐理由:

      1.多款RTS专用模板,专业打造RTS产品的特色详情

      视觉营销师洞悉RTS产品特点,实时打造具有RTS产品特色的RTS专用模板,多元素凸现RTS的产品特色。牢牢勾住老外的眼球,促进询盘 转化。

 

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