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备战9月采购节

直播-备战九月新贸节

get P4P另类玩法

直播-P4P另类玩法

  • 2013-07 25

    如何应对货期延迟问题

    从事外贸工作必须关注三个点,价格、质量以及交货期。价格跟质量时成交订单前需要考量的东西,因此一直被挂在嘴边惦记。而交货期则被放在一个比较尴尬的位置上,业务员过多地关注价格和质量,并没有真正重视交货期,...
  • 2013-07 24

    面对客户的价格纠缠该怎么办

    做业务总会遇到各种各样的客户,当然最常遇到的问题就是砍价,面对让人头疼的价格纠缠,是否有什么好的应对方法呢? 首先,要认真定位自己的产品跟了解对方市场。 在找准自己的产品定位之前,先要对市场有深入的了...
  • 2013-07 23

    如何做好买家的背景调查

    在阿里国际站上面从事外贸生意,每天面对各式各样的询盘,是否就应该有求必应?做好买家背景调查,是回复询盘的前提,也是提高报价转化率的必备工作。 那么,应该如何做好买家的背景调查呢? 首先,查看买家归属地...
  • 2013-07 22

    各国买家特点总结

    从事外贸交易总要接触到来自不同国家的外商,民族国家之间的差异容易带来交往上的差别。认识不同国家的性格特征,能够让工作往来更加游刃有余。美洲地区1、美国美国是一个包容性很强的民族,在待人接物方面主要表现...
  • 2013-07 20

    价格定位匹配产品质量

    订单少价格就要定高些,这也许是很多卖家的惯用做法。反正仗着客户不知道出厂价就随意抬高价格,试问当价格定位不匹配产品质量时,客户还会再次上当吗? 短时间的投机取巧能收获一定的利益,但让价格定位真正匹配产...
  • 2013-07 19

    几步实现老客户续单

    维护一个老客户所花的成本比开发一个新客户的成本低很多,但在现实中,很多业务眼睛只盯着新用户,基本把全部时间都耗费在挖掘开发新客户上面,却没想过怎样去维护与老客户的关系,在老客户身上花多些时间。对于老客...
  • 2013-07 18

    外贸锦囊

    在阿里国际站上面从事外贸生意总会遇到各种各样的问题,面对各种疑难,是时候来个锦囊解答了。问题1:阿里国际站很多客户询盘时会说send your full products and price list...针对这样的客户,通常卖家的做法就是先...
  • 2013-07 17

    客户只看不买哪儿出错了?

    有流量进入却没订单收获,客户来来往往为何总是只看不买,做电商,真有那么难吗?各种有流量没交易的产品,各种有询盘没订单的探访,查找原因,从这开始。1、聊天 网络营销最需要借助的就是聊天,各种咨询,各种解...
  • 2013-07 16

    贸易骗局要谨防

    虚拟的网络世界,真假更难识别。在阿里上面从事网络贸易,需要谨防各种招数的骗局。1、合同诈骗合同诈骗是犯罪分子惯用的伎俩,很多诈骗集团会先虚构成立一个公司,这些公司从外表上能起到掩人耳目的目的。假借着这...
  • 2013-07 15

    答应付款的客户为何跑了?

    在阿里国际站从事外贸生意的卖家越来越多,店家每天接触到那么多来自不同国家地区的客户,从询盘到最后做成订单中间存在很多环节,如果一环没做好最后订单做不成那是经常的事。 那么,谈成的订单,临到付款时候客户...