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一张图,解决你P4P各种疑难杂症

2018-09-14 分享到

       究竟什么神图,能解决各种P4P疑难杂症呢?

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       What ? 就这一张价格曲线图,就能解决各种P4P疑难杂症?Do you 逗 me? 

       就让我来告诉你,它能解决你什么问题:

    1、为什么我每天的预算总是花得很快?

我们都知道每天15:00开始P4P的价格最高的时候,一直会持续到18:00左右才开始下降,之所以会这样,是因为很多P4P运营人员经常出现不改价格的情况,按上面这个关键词的情况来看,假设我的出价是13.4元,晚上22点的时候,我的预算花完了,我的关键词价格和状态都没有改变,但是预算花完了我的账户就自动退出竞价了,那么,我的价格会一直维持在13.4元,直到第二天15:00后P4P预算重置,于是我的词和产品又开始出现在排名里,这时因为我没有改价格,所以我的出价是13.4元,排在第一位,第二名的价格也是偏高的,所以钱花得很快,到19:00的时候,图中所有名词的价格都直接下降了,原本第二名的价格现在可以做到第一名,第三名上升到第二名,以此类推,这是因为原本的13.4元这个第一名的预算花完了退出了竞价。所以如果我们是第二名也没有去改价格的话,也会出现刚刚类似的情况,这也是为什么你的钱会很快烧完的原因。所以,你得知道,到底什么时候去必须去改价格,可以让你的钱更耐用。

2、为什么我老没点击,预算老是花不出去?

类似上面的问题,假设下午14:00的时候,我们的价格是6元,排在第三名,但15:00后,关键词的价格全面上升,但我的价格没有及时调整,那么我是被挤出前五名的,而排名在其他位置的点击率本身就会比较低,而当你没有及时调整价格的话,6块钱的出价要重新有排名需要等到晚上1点后,直接就少了10个小时的推广时间,所以会造成你的钱花不完。

3、为什么我的市场是欧美的,但是来的都是印度客户?

如果你做的是欧美客户,那么,我们推广的重点时间应该是下午2点多开始,到第二天早上6点,如果你在下午15:00的时候把价格调低了,这段时间的扣费比较高,而后面又没有及时调高,那么你会很长一段时间排不到名次,而主要市场是美国的话,晚上的价格一般会上升(与上图的情况有所不同),而你晚上的价格没有优势,所以欧美的客户看不到你的产品,你的点击量就比较低,预算花得比较少,而等早上亚洲客户开始上班了,很多供应商的预算也花得差不多了,退出了竞价队列,你的价格又开始有优势了,所以你的产品就出现在亚洲客户的面前,所以有很多印度客户。

另一种情况就是上图的情况,下午的价格高,晚上价格低,现在很多P4P操作员在改价格时习惯是下午6点下班的时候就调整一次价格,然后第二次要等到第二天早上上班甚至于更晚,而像上面图里的情况,如果下午你为了有排名,你的排名比较靠前,而现在主要的客户是亚欧这边的,而等晚上美国客户上班了,你的钱也花得差不多了,所以美国的客户也会比较少,这也是因为改价不及时导致的。

4、P4P的价格变化那么快,到底,我出什么价格才合适?

这个是许多运营人员都会遇到的问题,到底出什么价格合适,什么时候该出什么价格?我们重新看看上面的价格曲线图,像这样的词,我的价格上限一般会维持在7.5元左右,因为它能帮我确保基本上24小时内我都能排在前五位,而当价格低的时候,我可能可以排到比较靠前的位置,而价格高的时候,我能排在靠后的位置。

而且P4P的扣费是和下一名的出价有关的,那么7.5元的价格在每个时段的下一位出价都相对较低,我的扣费也能尽可能的维持在比较低的水平,当然,如果12:00-14:00的时候我能改成大概4块钱,做第四名的话,效果是最好的,然后15:00后再改成7.5元做第五名。这样既能保持排名,又能确保点击费用较低。

所以很多人都问一个问题,每天改几次价格,什么时间改价格比较合适,其实这个真的没有具体的标准,只要你的价格发生了变化,就得及时调整价格,不然就没排名,不然就排名太靠前浪费资源。

所以你对你的关键词的价格一定要非常的清楚,不然就像我一样,借助价格曲线这样的神器,解决你的各种问题。

当然,要我晚上起来改价格,臣妾做不到….每天那么忙,哪有时间一直盯着关键词价格,而且词那么多,怎么关注得完。

最后,还是想说一句,P4P也好,运营也罢,真的不是轻松就能做好的,那些做得好的人,付出的汗水和努力,是你看不到的,如果你想不操作就可以做好P4P,那还是算了吧,因为不现实,除非你用P4P助理来帮你!

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