许多朋友在开发信的编写过程中，经常会遇到各种各样的问题，而结果往往也不尽如人意，那该如何写好一篇开发信呢，下面就简单跟大家介绍一下。
开发信中，许多朋友会过多地使用第一人称“we”等主动语态，其实这样的人称会对开发信会造成一定影响：
1、会在无形中与客户拉远了距离。
2、让对方感觉到有种急于表达的快节奏。如果你此时没有具体内容的支撑，让人无法圈出重点和亮点，就会让客户觉得食之无味。需要记住的一点是：好的开发信要有血有肉。
3、推销的意图太明显，就算邮件发过去，也无法引起对方的阅读兴趣，甚至会面临被删除的命运。这也就是国外很多E-mail营销的文章提到的“don't use too much selling language...”，因为人的心理对推销第一反应都是排斥的。
说完了注意事项，接下来就该进入我们的主题了！
一、如何开发新客户
GOOGLE, B2B网站, 行业网站, 零售网站上寻找品牌商, 市场上知名品牌的分销商, 各国家行业协会网站 都可以作为客户开发的网站，只要你用心去找，总会挖到客户的。但有了客户是不是就一定能达成交易呢？其实不然，开发信就如同贴在楼道里的各式各样的小广告，如果对方不是真正的买家或者不感兴趣，基本都会不予理会，甚至撕下来扔掉。如果对方有兴趣，他会大致看小广告的内容，然后找个看着顺眼的拨打电话去联系询问。一个道理，开发信仅仅是引起客户注意。而且并不是所有回复了开发信的客户就一定是真实的客户。
二、如何成功发送一封开发信
1.国外开发信发送最好用企业邮箱。公共邮箱服务器上承载的邮件账号太多，可能之前有很多其他人的邮件账户都发过未经接收方许可的垃圾邮件，不利于邮件服务器的评级。所以最好的邮箱还是企业邮箱，也就是你的用户名@你公司网站域名。这样是一个干净的无不良记录的邮件服务器。
2.邮件内容的注意事项。根据国际电子邮件协会的判定规则：未经收件人允许的在一段时间内，发送频率过快，内容重复度过高；对方未订阅但发件人发送附件的；邮件中含有SPAM高频词 都会被判定为垃圾邮件。所以对于开发信的编写，需要注意相关的问题：
A.邮件内容要简明扼要。简单介绍主要产品，不要写的过细，切中客户行业即好。需要特别注意的一点是，不要在邮件中附上目录。开发信发附件Catalog是非常不明智的，很可能就会被发垃圾邮件系统拦截。 另外即使客户收到了你的邮件，也可能会顺手来一句。Send me your pricelist of all products.
B.慎用SPAM的高频词。 大家在写开发信的时候，尽量将SPAM高频词换成相关的表达方式。以下是与销售有关的SPAM高频词：
Free, Discount, Oppotunity, Win, Winner, Cheap, Deal, Debt, Income,Insurance, Loan, Money, Mortgage, Price, Rate, Profit, Save, Merchant, Stock, ActNow, All New, Call Now, Subscribe Now, Million, Dollars, Opportunity, Compare, Check,Cash, Bonus, Credit, Loans, Buy Direct, Get Paid, Order Now, Specializing,Specialized, Offer, Please Read, Don't Delete, Special Promotion, SatisfactionGuaranteed, You've Been Selected.
C.选择合适的标题
一个好的标题也是非常重要的，当买家收到一封邮件时，第一眼看到的就是标题，这也说明了开发信标题的重要性。如果标题行不抓住他们的注意力，删除你的开发信仅仅一个点击即可完成。在开发信的标题设置中，需要做到以下几点：写给客户的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；展示的公司的实力，勾起客户的兴趣；附上本公司的名称。例如下面的标题“Re: ABC inc/Home Depotvendor-solar light/DEF Co., Ltd.”，其中ABC inc代表了客人的公司名，Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商，最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，如果你找对了人，对方突然某一天收到这么一个主题的邮件，那可能会先看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好？那他打开邮件的概率会非常大！而且，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输入home depot，一下子就找到。
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