B2B是否不该走品牌化道路

发布时间:2013/8/3 10:32:32 分享到

      总有些人会说B2B做品牌会导致B2B的覆灭,最终只能走向B2C的路子,这种说法又有多少依据呢?是否B2B就真的不该走品牌化的道路?那么应该从怎样的角度来论证呢?

第一,要论证B2B为什么想要做品牌

      目前在电子商务市场中活跃的B2B平台主要有三类,第一类是以阿里、慧聪网以及环球资源为代表的第一阵营,他们占据了B2B市场的绝大部分份额。第二类是以买麦网、中国供应商、中国制造、铭万网等作为代表的第二阵营,他们借助差异化的服务和资源优势占据一席之地。第三类是以中国化工,我的钢铁网等为代表的行业联盟平台,他们拥有垂直型电子商务平台,是强大的第三阵营。除了这些大阵营之外,越来越多的综合性B2B,差异化B2B,垂直型B2B的平台不断涌入,面对这些后起之秀,为保龙头地位,大的阵营只能做品牌,才能避免被赶超取代。因此,品牌化是一种必然的趋势,是不可避免的。

第二,要论证B2B为什么不能做品牌

       如果B2B品牌化,在博弈中就会出现这么一种情况,垄断化会越来越严重,有实力的能够继续存活,小的企业就只能被淘汰,由于资源的越来越集中,首先就会导致采购商的选择性减少,这样不利于整个电商领域的发展。其次,资源的相对集中,会导致采购商们缺少与平台博弈的话语权,商户是依附于平台发展的,资源的集中,供应的减少,会使商户从与平台的平等的合作关系变成不平等的依附关系,面对平台的收费和涨价,供应商已经没了话语权。最后,资源的集中也会导致整个平台趋向成一个大而封闭的系统,长期下来缺少新鲜血液的注入会导致B2B平台发展不前,在封闭的系统里面永远只有几个行业领导品牌存在。从这样的角度看,品牌化弊端多多。

第三,要论证B2B品牌化为什么会导致覆灭

       如果B2B走品牌化道路,随着平台品牌影响力的不断扩大,势必会吸引一堆商家来进驻到该平台,当所有商家都在改平台竞争,当所有采购商一想起要做批发就能想到该平台时,这样的品牌化平台已经成为一种极具代表性的符号,能够出现在供应商跟采购商的脑海中。而这种品牌的不断积累,吸引了大量供应商进驻,这样的结果就是同质化的产品太多,甚至供应同种产品的商家同时会有很多家,为了能在同行中脱颖而出,各个商家都会各出奇招,价格战,或是降低起批量,或是实行混批发。本来是做B2B的,面向的是批发商,现在单独的个性也能上来批发,几个人拼单购买,这样慢慢转变成B2C。当品牌户的平台吸引了过多的消费者来参与时,B2B覆灭并非是危言耸听。

       B2B做品牌会覆灭经过以上论证就成了一个真命题了,而这个覆灭的速度,就取决于平台品牌发展的速度。

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