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刚刚开通P4P,第一步该怎么做?

2018-01-19 分享到

最近很多小伙伴都开通了P4P,可是大家好像都不知道开通之后要怎么做,怎么选产品,怎么设置关键词出价,所以小编整理了一些思路给各位刚刚开通P4P的小伙伴,P4P新手看过来~

外贸直通车是什么?了解清楚了才知道自己要做什么!

外贸直通车(pay for performance,P4P)是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词,并对关键词进行出价竞争,从而获得免费展示产品信息的机会,吸引买家点击产品信息,并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。其实就是通过出价竞争产品排名获得免费曝光,点击付费的推广方式。

P4P是帮助我们进行精准营销的重要途径,所以在运营P4P的时候,我们强调的是精准度,时间成本,投入产出效益的问题,更加追求精准营销

外贸直通车的运营思路是什么?选词,选品,推广,分析!

选什么词?选词三大标准:高相关性,高转化率,高性价比!

选什么产品?优势产品,主推产品,高转化的产品!

怎么进行推广?定位目标市场,制定推广策略,设置关键词价格!

分析什么?分析账户总体数据趋势,关键词和产品的基础数据(曝光,点击,平均点击成本),询盘转化成本(P4P投入/来自P4P的询盘)

外贸直通车的出价策略怎么去制定?每个店铺的出价策略都不同,学会思路,制定你自己的出价策略!




一般的出价策略是以这样的思路进行的,很多小伙伴说第一次为关键词出价的时候都不知道要出多少,这里屁桃妹分享一个小技巧,前期准备的时候,可以做一个表格记录你定的推广时间里面关键词的出价情况,然后再制定策略,按照策略进行出价就可以~

这里有个表头分享给大家,可以按照这个表格进行关键词数据的记录~

你也可以选择使用辅助工具--P4P助理,进行P4P策略的制定,里面有关键词的价格曲线,只要定位好你要推广的时间,其实你就知道关键词价格的变化大概是什么样的,按照那个价格曲线定制你的出价策略就可以了~

软件记录了每天,每个小时的价格变化情况,对于新手制定出价计划会更方便,你也知道哪些时价格变化更快,需要及时调整关键词的价格。

还有就是一个,你制定完你的出价策略之后,软件会通过分析关键词的过往情况,提醒你策略是否可行,避免制定出不合逻辑的出价策略。

90%的P4P新手都选择了辅助工具进行P4P运营了,你还想继续手工操作吗?

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