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你的爆款,正在路上

2017-08-15 分享到

        爆款打造,在这个信息爆炸的时代,商业推广中最聚焦的一个词。所有人聚焦的点并不是爆款本身,而是爆款背后带来的巨大利益。因此,各行各业都推出了如何打造爆款的方法,无论是传统行业,还是新兴行业,无论是线下,还是线上。铺天盖地的信息传递,让商业那颗蠢蠢欲动的心再也按耐不住了。每个人都开始围绕这打造爆款行动起来。那今天,我们就来谈一谈电商式爆款。

打造爆款,9分靠人力,1分靠运气。

      爆款并不是我们把流量集中式引流到某一个产品上,增加产品的曝光就可以的。这仅仅是其中的一个环节而已。除了引流,还有哪些重要环节呢?

一、准备期

 分析市场数据,抢占先机

1、 关键词分析(买家喜好度分析)

在电商平台上流传着这样一句话,得关键词者得流量。所以,做电商平台永远绕不过关键词这个环节。如果必须做,那就要做好。通过对行业热词的搜索,我们就能看到热度,竞争度,橱窗数。基于这两点,我们就能有一个初步的判断,行业竞争对手的情况,买家喜好的情况,还可以对市场进行细分,有助于企业找细分市场。但这个时候最重要的是要做好关键词的搜集和分类,为产品信息的完整性,匹配度以及推广做好准备。


2、 优秀同行分析

了解行业TOP10的产品结构,热销产品。可能有些人觉得很奇怪,为什么要去了解行业TOP10的产品结构?你知道吗?在回答这个问题之前,我们先解答另一个问题,为什么要打造爆款?打造爆款不是为产品,而是为产品线。我们是要通过打造一款爆款,为店铺带来大量的人气,从而带动店铺其他产品的销售。这才是爆款的意义所在。所以,现在你会不会还想问为什么要去了解行业TOP10的产品结构。

【注】必须关注这两个途径的数据变化,跟踪轨迹才能判断趋势

   注意商品性价比和审美趋势

在分析了数据之后,就要开始挑选产品。在选品过程中,最重要的是性价比。一个爆款,首先价格肯定不能太高,其次,质量一定不能差,必须在行业标准或以上。再则,商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要时刻关注行业信息,不只是关注某个渠道的信息,信息网要拉得更广一点,这才能更精准。

 

二、导入期

夯实产品信息基础

跟进对行业的了解和商品的筛选,我们可以确定一些款式,并完成上架。上架必须安排前期的关键词的分析来定制产品关键词和产品标题,制作高质量产品信息。目的是为了体现店铺的专业度,职业度,让买家产生信任度,认可度和购买意愿。至于如何发布优质产品本文不做展开说明,有兴趣的话客户关注e站电商解读的公众号查看这方面的干货。

 

三、推广期

 加大推广力度,集中平台流量

当商品的数据得到一定的积累后,点击量和询盘量等数据量较大,说明这款商品得到买家的认同和喜好。也就说明这款商品是比较有潜质打造成爆款。这个时候直通车的可以开始发挥真正的作用了。一定要先定好直通车的推广策略:

1、 提升曝光。为产品造势,将行业热词加入直通车推广计划,这个会在短期为产品带来大量的曝光。

2、 提升转化。造势只是一个现象,不能完全靠直通车来支撑。而且造势的最终目标是让更多人来购买。因此,必须将精准词,能带来转化的关键词加入直通车推广计划,为成交打下基础。

3、 设置ROI。不鼓励盲目追加推广费用,这样会导致亏损;也不能过于控制预算,达不到推广效果。所以,推广效果的预判和预算的投入必须要有一个清晰的方案。

造势阶段:加大投入,行业热词主导,转化词为辅

转化阶段:保持投入,行业热词和转化词各半

成型阶段:减少投入,转化词为主,行业热词为辅

策略执行

执行推广策略3个步骤:

1、 制定产品的关键词集中引流计划

2、 设置每天预算,监控数据变化

3、 监控数据,调整关键词推广

四、成长期

成交才是硬道理。

你可别认为前面的工作做好了,爆款就孕育而生。只能说,没有前面的工作,就没有爆款,但不是做了前面的工作就有爆款。那还需要什么?答案是:成交。交易数据的展示才是曝光成型的关键因素。你的产品曝光量,点击量,甚至询盘量也只有你自己知道,买家在搜索产品的时候是无法看到你这些数据的。所以,产品数据再高,也只是对你产品搜索排名上有帮助。而只有交易数据会展示在买家前面,给买家购买产生一定程度上的心里影响。最后你会发现,成交就是整个过程的一个结,如果解不开,就意味着产品提前结束了生命周期。如果解开了,就是良性循环,越变越好,越走越畅顺。9分的人力到这里就完成了,剩下的就得看那一分运气了。

 

看完这篇文章,你还想打造爆款吗?想就开始准备吧!爆款正在来的路上…….