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P4P推广,没找准定位就是乱烧钱!

2017-08-03 分享到

小编遇到很多运营国际站的客户来咨询问题,其中有新开的客户,也有做了1-2年的客户。他们在要上传什么产品,不上传什么产品,将什么产品设置为主营产品,什么设置为橱窗产品,哪些产品要用P4P来推广,哪些不投入P4P等问题上很模糊,举棋不定。

不知道同做电商的你是不是也遇到这样的问题呢?

今天,我们就针对这些问题,谈一谈如何解决这些问题的思路和方法。你要弄清楚这些问题,你就必须对自己的产品有足够的了解,如果你连自己的产品还不了解的话,建议你暂时不要推出市场,因为那只是在碰运气,而不是在做市场。我们必须在弄清楚自身的问题后,再结合外部环境的情况,才能真正找准定位。定位是从内而外的进行的。没有内部的分析,就不用妄谈外面的蓝海了。好了,我们还是先来看看如何弄清楚内部的因素吧!内部分析,指的是企业的产品架构,价格体系,核心价值等。下面,我们用一张图来简单的说明产品的主线。





有些公司可能没有那么多产品,不会有那么长的产品线,但核心产品和主营产品就必须得有,可能会有一些长尾产品。我们需要通过成效来对产品进行分类,把自己的产品初步理清楚之后,我们就可以更好的了解自己的优势和劣势,机遇和挑战。在投入市场之前,你就有一个提前的预判,不能等到结果出来后再考虑如何处理,这样就会被动且落后于同行竞争对手。所以,内部分析是走出市场的第一步。

外部分析,就是指同行竞争对手分析。我们可以通过行业核心关键词在前台进行搜索,在搜索结果中找到首页除前6位的旺铺,进入旺铺查看展示产品是否和自己的产品是否存在竞争,如果有就可以开始进一步详细查看并记录该店铺的信息,如果不存在竞争关系,就直接关闭窗口啦。那进入竞争对手的店铺后需要查看哪些信息呢?

1、 查看全屏海报的内容。看他展示的是什么产品,这是店铺的新品或核心产品

2、查看product showcase的产品,这是橱窗产品,也是该店铺的实力产品

3、查看main products的产品,这是主营产品,也是该店铺主推的产品

4、查看产品的价格、起批量还有供货能力的数据。

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5、查看竞争对手的店铺年限,信保订单数和信保总额度。

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可以查看的信息还有很多,我就不在这里一一列举了。总之,你需要更多的了解竞争对手的产品,你才能更好的把握自己。

通过以上2种分析对产品进行比对,我们就能很清晰地知道

第一,我们该选择什么样的产品进行展示,哪种类型的产品适合放在哪个位置,配备什么资源,同时也对产生的效果有一个最基本的判断标准,不会导致期望值过高或过低。并且在投入一段时间之后,我们可以通过调查的数据来进行资源的调整,保证接下来整个运营过程中有基准线。

第二,通过调查,了解了自己的产品和市场上的产品的差异,优势、劣势。在发布产品的时候,可以有意识的弱化自己的不足,强化自己的优势,突出我们产品的特点,同时使用竞争对手的好的方法应用到我们的产品中。这样我们的产品就会更有竞争力。

说了那么多,我们来总结一下。一个好的产品定位取决了内因和外内,要提炼内因的信息,要挖掘外内的信息,把内因和外内相结合,整体分析,最终得出产品的位置,所需要的资源,价格等。一个一个产品,一个一个的类别,最后形成一条完整的产品线,组成一个属于自己的产品矩阵,巩固自己的产品优势,强化企业的能力。

未来是大数据的时代,我们虽然做不了大数据,但我们必须要有掌握数据的能力。因为数据会越来越值钱,未来如果没有数据,还不懂数据,那真的就成瞎子了。可能剩下的就只有那一点并不珍贵的经验在苦苦支撑了,但,你会发现,现在互联网的时代变化已经如此之快,往后还会更快,怕是经验没有了互联网+,很快也就被淘汰了。所以,从小的数据开始积累,从身边可接触的数据开始积累,慢慢形成自己的数据库。产品线的更新,产品的市场细分,产品的精准定位,产品的横向分布都可以通过数据这个维度进行更细致的分析,帮助产品延续生命,帮助企业持续成长壮大。

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