阿里国际站新店2个月打造爆款产品,从0到1

发布时间:2020/12/21 15:24:10 分享到

新店2个月打造第一条爆款,从0到1

爆款,爆品,选品,这几个词是紧紧跟着平台运营的,另外一是自2020年12月阿里国际站升级了【实力优品升级&产品运营工作台】,国际站爆品定义正式上线,对于店铺运营来说,怎么拥有更多爆品就变得更多重要了;二是如何让店铺数据越来越好,获取更多流量,皆是运营、老板关注且希望更好的指标,接下来我们将从一个新店从0到1打造第一条爆款的实操跟大家分享!

   

爆款打造分为两个板块,一是产品运营规划,二是业务端

 

一、产品运营规划(循环操作,动态调整)

1、产品上架发布

1)同类产品要一定周期内可以上多个型号,同个型号再上两种类型的产品链接直接下单品及非直接下单品,用e助手【复制线上产品】轻松发布同类产品


2)产品定价及起订量要参考首页同类产品的情况,可以用e助手的【热门标题】查询,要么差不多,要么做得比别人低,在前期有足够大的竞争优势

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2、产品优化

1)根据业务端反馈增加细节信息(客户对产品颜色喜好--更换主图;详情内容展示;关键词调整;增加实拍视频等)到产品详情,让销售变得更简单,让成交时间缩短

 ①e助手国际版【热门关键词收集管理】:7+种渠道批量查找及导出热门标题,并可以查询关键词最佳类目及过滤违禁词

 ②e助手国际版【批量编辑】:支持批量编辑产品价格、主图、详情图、属性等

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3、产品推广

1)直通车付费推广是一个产品放大器渠道,让更多客户可以看到产品,加快了解产品在市场中的反应情况;

2)根据产品推广数据再次调整,集中更多关键词推广转化好的产品或者是加大预算;

3)合理利用好橱窗位置,转化好的产品倾斜更多资源;

4)店铺的product页面将主推产品调整在第一页,让访客进来第一眼就看到了。

 

二、业务端

【原则】小单也不敷衍,很少客户一来就给个大单,小单快速转化,累计链接的交易数据

【提醒】所有跟店铺有交集的客户会汇总在【客户通】对应业务可以多次营销

1、主动咨询(询盘+TM)

1)解答客户细节问题,尽可能有更多实拍细节给到客户

2)帮客户挑选合适价位的物流货运

3)成单后的跟进,客户的ship mark 或者运单号及时帮客户跟进,争取回头,提升店铺的复购率,不做一次性生意

4)联系客户评价,争取更多好评

 

2、主动营销

1)访客营销+实时营销:根据客户国籍及进来的产品或者常用搜索词,推荐合适(高低起订量或者高低价格搭配)的产品(不断推荐要打造的产品,帮他营造更多机会被客户看到),适时优化自己的营销术语

2)RFQ报价:积极报价,跟访客营销一个道理,都是权益,不要浪费

3)粉丝通内容打造:在条件准许的情况下,花一点小心思去做内容,好的内容是会被系统推荐的,对应我们可以拿到更多流量回来

 

小苹果温馨提示:

店铺数据都是一步一步积累起来的,没有太多一蹴而就

通过对比同行爆品与自己的产品,不断取长补短,借鉴优化提升,祝大家平台越做越好,爆品越来越多!

今天分享的小技巧大家get到了吗?还有什么大家比较想了解的问题 可以留言给小苹果哦!


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