寻找海外客户新思维

发布时间:2015/6/13 0:00:00 分享到

做阿里国际站的商友们,85%的商家每天都追着海外客户跑,为没有询盘、没有客户而烦恼。今天小编为大家介绍如何用一种多向思维、多角度、宽渠道去寻找属于自己的潜在客户。

旧思路:客户搜索产品找我们?

新思维:搜索产品关键词找客户!

1.通过在google搜索与产品相关的关键词,选择关键词时查找潜在外国客户发布的求购信息。可以使用同义词或近义词;注意英文中的行业术语,以及大多数客户对这类产品喜欢的表达方式。

2. 在问答类的相关网站搜索关键词,回答潜在客户的问题。一方面可以了解潜在客户的需求,另一方面可以继续与客户交流,增加客户的印象及好感。在为客户解决问题时,顺便推销自己的产品,会产生意想不到的效果。注意注册的账号名称尽量用自己的品牌名,联系方式等。

旧思路:同行的永远是竞争对手?

新思维:同行的也是我们的潜在客户!

  一般我们在国内贸易中,不会去联系我们的同行。但是在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,都是需要进货和需要卖货的。所以我们对于竞争对手也不要放过,也许你找的商家已经有了供货渠道商,但一般来说买家肯定希望有多家供应商可以选择,以降低风险,择优比较或讨价还价。而且很多产品类别一样但款式不同,我们可以向他们推荐与之不同的多款产品。

旧思路:寻找产品需求对应的采购商?

新思维:寻找产品类别接近的采购商!

1. 当我们得到一个客户信息时,发现其采购的并不是我们所生产的东西,但发现其产品的材质与我们的类似、功能接近,这时我们不妨一试,不放弃潜在客户,横向开拓产品外延,争取交易机会。

2.  对于找到这类的国外客户,我们要采取一种平和、建议式的促销方式,适当做介绍,不急于成交。切忌引起客户反感,当客户主动提出进一步了解的要求,我们就离成功近了一步。

旧思路:销售不是我们的寻找的对象?

新思维:销售比寻找采购来得更容易!

在深刻了解自身产品的最终用途、深加工用途等基础上,当发现我们产品的原材料和半成品销售信息的商家,我们可以与之联系。这也是我们的潜在客户。这种方法更简单、更快捷,因为一般销售信息比购买信息要更容易查找,联系方式也更开放。

 

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