我们经常在阿里巴巴生意经、商友圈看到经营诚信通的商友们会发出这样的呼声:我只是个刚接触的阿里菜鸟,我不懂做阿里生意,也不知道怎么分析诊断店铺,更不会去开发客户。所以经营时间久了,没有销量,自己也灰心了。所以今天要给大家打一剂强心剂,阿里经营菜鸟也能轻松掌握订单。
一、市场分析
我相信很多阿里诚信通会员在决定开店前,一定会做简单的市场调研,选择的产品也是经过市场调研的结果,没有人觉得自己的产品没有市场还去选择开店的。一定是觉得这种产品前景好,赚取的利润可观,才会去开店。所以后期的一系列工作都是建立在市场调研的基础上。
有一位商友在商友圈曾说,他们家是做硬盘防泄密硬件加密产品的,但是无人问津。他还提到国内就只有他这一家有这款产品。这个消息是好事也是坏事,好的是竞争对手少了,他的机会就大了;坏的是也许这款产品在国内的需求比较少,所以没有较好的需求市场。所以我们每款产品都要进行市场调研,包括需求群体、需求市场、市场环境分析、优势劣势等等。所以说,好的产品是需要市场的消化,没有市场的产品,做得再好也没用。
1.行业大盘分析
打开阿里指数—输入产品关键词(例如连衣裙)—点击行业大盘—观察三个指数,找出全面的起落点—查看全年数据趋势
行业大盘—数据解读,可以为我们提供一些市场信息。
2. 买家群体分析
阿里指数—采购商素描—找出采购人群特点、采购单笔交易金额、关联销售产品
帮助我们了解采购行情及后期的会员设置、给我们的关联产品提供一些参考。
二、产品分析
1.产品属性分析:阿里指数—属性细分—找出产品类别、面料等属性特点—热门营销属性—价格段
帮助我们去调整自己的产品信息,也可以借助一些热门属性应用到我们的标题上,可增加流量
2.搜索关键词分析
e助手(国内版)的热门关键词搜索功能,可以帮助我们设置更优质的产品关键词
3.产品销量分析:阿里搜索—勾选旺旺在线
找出销量最好的产品,分析产品特点,结合自己的优势,推出更具竞争力的产品,设置自己产品的优惠幅度。
三、推广引流
免费:注重优化产品的信息质量、产品的标题、适当重发信息,有利于提升产品排名,让客户更容易看到自己的产品。可以借助e助手(国内版)帮助优化,在生意经回答问题、商友圈发布帖子等可以提升店铺曝光率。
四、转化成交
1.完善产品详情页设计,让客户第一眼看到产品的优势所在;
2.在旺铺界面放上一些能证明产品质量的证书资料,可以增强客户的购买信心;
3.提高旺铺图片质量,或者进行旺铺装修,展现专业美观的旺铺形象,吸引客户停留询盘下单;
4.用心回复询盘。维护客户关系,巩固客源。有客人的信任该来的订单总会来的。