怎么打造营销型的产品描述

发布时间:2015/5/21 17:33:08 分享到

经营阿里巴巴诚信通,我们总会遇到各种各样的问题,发布个产品都会违规、不违规质量又不好。产品描述很重要,用于介绍阿里产品的功能以及与众不同的地方,进而促进买家购买。

一、  阿里产品描述的重要性

1、向客户介绍产品,包括产品的材料、功能、用途等等。

2、搜索引擎只认文字不认图片,想要让自己的店铺被搜录,就要有文字。

3、   图文结合,助于营销。展示产品的价值点。

二、  具体操作方法:如图(产品描述结构)

1、诉求情感语句:200字以内,引起买家注意。可以适当采用一些煸情的文字,或当前流行的语句。从产品本身来讲,文字也许是不相关的,但是它会在瞬间与客人产生共鸣。情感营销,就是要用简短的文字引起买家的兴趣。

2、价值促销点:促进产品购买,先价值后价格。把促销价格信息放置在前面,符合买家的购买心理,投其所好。体现打折、包邮等促销信息,把最有竞争优势、最有吸引力、最让人心动、最让人疯狂的价格展示出来。

3、产品功能介绍:图文结合、图标形式展示,要突出产品优势、功能特点。要让客人明白并坚信“这就是我要买的产品”。

4、产品图:这个非常重要,买家兴趣点。图片要清晰,背景统一,不要五花八门。展示细节图,多角度拍摄。产品主图要做到无水印、大方、突出主题,专业度、突出卖点。

5、与其他产品对比:要详细并实事求是。因为同类产品的商家很多,有比较才有更好的说服力,才能更突出我们的产品优势。

6、客户体验:展示已经购买客户相关记录,要真实,清晰。我们不需要大打广告,口碑很重要,买家从未有过购买经历,所以老客户的评价很关键,对于潜在消费者来说,有很强的说服力。

7、公司形象:这是不可忽略的一个细节,介绍销售团队、客服团队、打包运输等等。可以增强买家的信任,体现公司的实力和信誉。

8、销售保障:关键的一步。经营阿里巴巴诚信通的会员都要知道,买家在交易过程中要承担的风险:一是在付钱之前看不到产品、二是购买之后还要长途运输。两种原因都可能会出意外,导致购买的产品与网上看到的不一样,也有可能在运输过程中有损坏。如果加上销售保障,会让客户放心很多。

9、联系我们:当客人了解产品之后,如果对产品感兴趣,那么他肯定会联系你。所以,在宝贝描述结尾处,写上联系方式是很必要的。

 

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