新手困扰:有访客没订单

发布时间:2013/7/8 11:13:50 分享到

     

      刚刚入驻阿里的新手常常提到这么一个问题:努力去经营店面,访客有了曝光率也有了,可就是没有订单。询盘不少,曝光可以,产品介绍,店铺装修都还行,就是缺乏订单,这到底是哪儿出错了?

      如何让询盘成为有价值的询盘,让曝光率成为有效的曝光率呢?通过关键词的设置来引导你的品牌影响力是一个行之有效的解决方法。

1多听多想多尝试

      你是否考虑过用户的搜索习惯?是否尝试把自己当做一个用户去试验搜索?是否清楚用户对哪些搜索词比较敏感?是否明白词语的搭配习惯是怎样的?是否知道几个字的搜索使用频率更高?多角度去思考这些问题,别光想,多动手去尝试并查找资料数据来支撑自己的判断。此外,要多问,从众多资源中获得反馈,包括客户、供应商、品牌经理和销售人员,多听多想多尝试,慢慢地自己在关键词设置时就会有所收获。

2、将词语扩展成短语

      别总是贪图方便使用第一词汇,而要善于在第一词汇的基础上进行扩展。一个简单的名词再加个形容词做前缀构成一个短语,这样的搜索度会比一个直观的名词搜索效果好。同时在设置关键词时要善于借助辅助工具进行检索。英文关键词可以采用Keyword Suggestion Tool 对这些关键词组进行检测,通过检索可查看你将采用的关键词在过去 24 小时内被搜索的频率。中文关键词可以通过百度的相关搜索和 Google 提供的KeywordSandbox 工具进行关键词匹配和扩展。

3、对词语进行排列重组

      掌握一定的排列重组词语的技巧,改变短语中的词序以创建不同的词语组合。可以将词语打乱组合成一个新的短语,也可以尝试用某些同义的词语来替换。新生成的词语中,最好包含所卖产品的商标名和产品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合,三字、四字组合。

4、关键词切忌用意过泛

     选择关键词时切忌使用一些用义大而泛的词语,比如表示大类别的词语。为了准确找到需要的信息,搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息。使用词义太广的关键字,意味着你的网站要跟更多的网站竞争排名,难以胜出。

5、了解竞争者使用的关键词

      查询了解同行惯用的关键词,可以发现竞争者的优劣点,取长补短,弥补自己一些可能漏掉的词组。善于借鉴别人的经验跟习惯,但不是不加选择地照搬,别人关键词的使用习惯或许是搭配整个店面的运营而使用的,比如店铺的优势,比如一些活动推广,以及更深层次的内外链,你不清楚别人的用意贸贸然地照抄很大程度会适得其反。寻找别人的关键词只是对自己已经选好的关键词进行补充。

6、控制关键词数量

     一页中设置的关键词最多不要超过三个,产品的所有关键信息要集中针对这几个核心的关键词展开,控制数量才能保证关键词的密度合理。如果确实有大量关键词需要呈现,可以分散写在其它内页里面,让这些页面也具有“门页”的效果。这就是为什么首页和内页的关键词有所区分的原因。

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