开通阿里诚信通的商户越来越多,所以竞争也是相当的激烈,那么如何在激烈的竞争中脱颖而出呢?关键是做好阿里诚信通的营销,当有客户来询价时应做好报价工作。
有些客户会困惑,为什么每次客户来询盘后,然后会说其他家的比你们的产品便宜。然后就不买了。对于这个问题有些商家就不知道怎么解决了。其实基本上每个客户都有比价的心理,这是一个不可以改变的事实,如果改变不了他人,我们就改变自己,既然知道了客户有这种比价心理,那么商家就要找出自己的卖点,向客户介绍产品的性能,还有与同行产品的区别,做到在同客户报价格的时候,同时也要报质量、报服务让客户放心购买。毕竟客户也是知道一分钱一分货的道理。
对于那些不在乎质量只在乎价格的客户来说,那么他们本就不是你们的客户,你们只是被询价者之一。就像名牌比杂牌的包包要贵得好多一样,不能因为客户的比价心理就把名牌包包以低价格卖给客户,也不见得名牌包包就卖得没有杂牌的好。前提是商家要报实价,而不是乱抬高价。
所以当客户来询价的时候商家要把握好时机,把产品的卖点介绍给客户,做到报质量、报服务,吸引客户来购买您的产品。