一、阿里关键词的排序
网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字(即产品名称)以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一口价的可交易信息有关。
目前商业信息的排名优先考虑标有价格、可以直接出价下单的一口价信息以及标题中的产品名称,由其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。
信息发布的时间对于网站上符合搜索关键字的信息这样排序:第一轮对于三天之内阿里诚信通会员发布的信息每家抽取1条。第二轮对剩下的阿里诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的先后顺序来排列。
同时,在网上做生意,信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度,以及您的阿里诚信通指数都可作为可选的排序条件。
作为阿里诚信通会员,建议您将普通供应信息修改为一口价信息,或者新发一条一口价信息,就有机会排列靠前,带来更多的成交机会。
二、几招跟客户联系的技巧
综合分析,虽说网络是虚拟的,但网络营销比传统营业在销售手法上更讲究实际,具体地要做得哪几点呢?我把我的这几天所摸索的经验拿出来与大家分享一下!
1、产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。
2、产品信息的更新:即时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不急时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦。那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢?而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力。
3、第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的,总有人会你合作的,不要对一两次的电话不成功而失去信心。
4、及时回复你的相关留言与信息,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户对客户的重视,耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。
5、提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问。总之,不要急于求成,让客户感到你的专业、诚心,感到你公司的实力。
6、注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的。如果不跟踪,客户会把你遗忘的。
7、做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会。一定要做好线上线下的结合,,争取提高客户成交率。
8、经常在论坛活动,提高个人知名度。你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的。
9、热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感。我永远深信这句话:帮助了别人的同时是帮助了自己。
10、不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌。