电商资讯速递

阿里巴巴国际站最新资讯,实时更新!

优质产品发布|关键词查找方式|2017阿里新规|应对重复铺货|电商操作能力分|产品拍摄技巧|图片优化方法|产品详情设置窍门| 推荐产品关联|P4P计划设置|爆款打造|橱窗产品设置|外贸催单技巧|访客营销|邮件-开发信模板|私域营销|订单转化技巧| WhatsApp解决之道|装修注意事项|RFQ转化技巧|精准化运营|

哪些词给产品带来了询盘?学会数据分析提升效果

2020-05-12 分享到

        日常运营过程中,一旦店铺数据下滑效果不好的时候,很多人的第一念头是:分析数据,优化产品!

        的确,利用大数据,能跟随变化找到效果好的产品保持住;分辨出效果差的产品优化好,再不断用效果产品去迭代无效产品,效果便慢慢有所提升。

        数据分析作为核心前提。

        只有通过流量数据的分析,看清现状,扬长避短,为下一个阶段工作找到有效的突破口外,还能为运营过程中的每一个环节提供更持续性的参考依据,增强成功的概率。

        但是,数据分析的数据分析的维度与指标众多,应该首先关注哪些数据?如何分析?分析后的数据有什么用?怎么应用优化产品?

        很多人是没方向无从下手!

        今天给大家讲一讲:如何通过简单、科学的数据分析方法,快速找到产品优化的突破口,“一针见血”地争取精准流量的更多转化,从而提升店铺整体效果!

都知道,如今阿里国际站越来越重视用户体验,客户喜好度,搜索结果千人前面。

想要做好店铺不能只天天盯着自己店铺打转,应该知道了解客户喜好什么,关注什么,对什么更感兴趣。即,从客户喜好度入手。

        体现客户喜好度的数据众多,其中就有“询盘产品的点击词”

        在数据比较多的时候,能频繁给有询盘的产品带来点击的关键词,意味着基于这些词和产品买家的搜索偏好比较高,转化率相对高,再通过资源倾斜,爆品打造,提升店铺效果最大化!

        在【数据管家-产品分析-产品360分析】,可获悉相关数据:


如上图:

        在美国时间2020-5-9,关键词1,为这个产品带来105次曝光,1个点击。关键词2,为这个产品带来11个曝光为,2个点击。即可能有客户通过关键词1和关键词2点击进入产品后发送询盘。

        科学的数据分析必须建立在较长统计周期内,通过较长时间的数据统计,能更精准挖掘店铺效果词。因此建议日常需做好数据登记与汇总:

        然而,在现实中,一则很多小伙伴没有日常数据记录的习惯,二则一款产品的词来源很多,又受制于后台界面数据想要快速且精准的识别是极其困难的。


        想要解决这个困局,速获取更全面的数据,推荐可借助平台辅助的工具,提高效率。

        如“e助手”的【报表分析-产品数据分析】功能,能自动抓取指定周期内的询盘产品的当日点击词,方便分析,不需要手动统计。

      

下载e助手3天免费试用:http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=2881


  并支持导出,便于数据备份与对比。

      

下载e助手3天免费试用:http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=2881


  那我们知道了这些东西后,该怎么利用呢?

        1.高转化爆品打造-找到效果好的产品保持住

        如上述,通过汇总的数据表,除了可以快速挖掘出对客户喜好更高的引流词外,还可以获悉每个引流词对应的产品的转化情况,定位引流词的高询盘转化的产品。

        因此建议可以这样用:

        分析引流词与对应的询盘品后,把这些词加入直通推广,设置最佳优先推广品,尽可能把这些词的曝光展示结果展现给到该款产品,把精准的流量引到转化率更高的产品上:

        同时,根据不同地区的转化效果和主推市场,智能出价,增加一定的资源倾斜,实现流量利用最大化,爆品打造,提升店铺效果最大化!

        如下图:北美东部是主推的高转化区域,可以在对应时间段提升出价,争取更高的排名,获得更多转化几率。

        多时段智能出价,除了手动改价外,还可以可借助各类P4P辅助工具,如“P4P助理”满足不同的可借助平台辅助的工具:

        如还不了解不同地区的转化效果,也可以“e助手”的【报表分析-经营数据分析-店铺地区转化分析】

        灵活选择不同的统计周期(日、周、月)的不同地区的转化情况,快速生成店铺各地区流量及询盘转化相关数据,除了能方便了解不同地区的流量来源和转化情况外,还可以作为流量是否        与目标区域匹配分析,以便实时对店铺的推广方向优化调整。

 

        2.优化自然排名-低效果效产品更新迭代

        除了用于直通车的设置与优化之外,还可用于自然排名优化。

        先了解店铺产品的排名情况,对应优化排名相对靠后的产品,争取更多的产品排名在前页。

想要快速查询全店产品排名靠后的产品,除了通过【产品管理-排名查询工具】外,同样也可以借用平台辅助软件,一键查询全店产品排名,快速定位待优化产品。

      

e助手3天免费试用:http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=2881


  想要提升店铺效果是没办法一蹴而就的,需要长期坚持下来的精准、高质量操作。

        学会找好流量数据,再通过分析,找到精准客户的属性,指导下一步优化效果提升并非很难。






更多小苹果原创【阿里国际站运营专题】,还没看过的小伙伴可以点击查看:

小苹果原创【干货系列】零效果产品优化思路


小苹果原创【提升流量系列】多渠道获取精准流量,缓解疫情期订单危机!

 

小苹果原创【提升流量系列】阿里运营直通车烧钱没效果?用“神器”提升推广成效! 

 

小苹果原创【提升询盘转化系列】学会一招,询盘翻倍不是梦! 

 

小苹果原创原创【提升询盘转化系列】教你做高询盘详情页助您赢战新贸节 

 

小苹果原创【提升询盘转化系列】手把手教你做详情页和旺铺首页助您赢战大促活动

 

小苹果原创【高效运营系列】一键复制上千条高访问/高询盘的优质新品的秘技

 

小苹果原创【高效运营系列】阿里禁售词扣分新规你知多少?一招避免掉坑


 

小苹果原创【运营干货系列】一键找出优秀同行销售量最高的产品,这个技巧你必须有!