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国际站运营秘籍:紧盯数据,快速调整,马上提升!

2019-03-23 分享到

国际站运营一段时间之后,总有的小伙伴流量暴涨,询盘增加,有的小伙伴流量也涨了,可是询盘就是不见涨,这是怎么回事呢?

先问个问题,你是怎么运营你的国际站的?

A:找关键词,设置标题,发产品,然后等着

B:找关键词,设置标题,发产品,开直通车推广,然后等着

C:找关键词,设置标题,发产品,开直通车,分析数据,不断调整运营策略

多少努力多少收获,别人怎么运营,你怎么运营,一目了然。但是数据一直让人很头疼,怎么看呢?今天告诉你三个最重要的数据!

1. 每天预算花费时间段

从预算花费的时间可以看出你的P4P预算是在什么时间段被点击花费的,从而判断点击的买家是否来自目标市场,可以比较及时的了解到你的推广时间是否准确。

比如你的目标市场是美国,但是你发现你的点击花费一直在下午4-6点就被消耗的差不多了,这样的时间花费肯定是不对的,因为美国和我们的时差关系,我们下午4-6点,美国还在凌晨呢~

所以带来的访客也大部分不是你的目标客户,询盘质量也就无法控制了

怎么看:

l 手动记录每个小时的花费情况(可能比较麻烦,特别是半夜)

l 用工具查看每天24小时花费情况(这里用P4P助理,如果你手上的软件可以看也可以)

1.png

每天花费看不了的话,那就看前两天的点击访客来源,但是这个数据是有延迟的,就是你今天调整了,要两天后才能看到今天的调整有没有生效,但是数据是可以作为依据的!

2.png

看了之后怎么办?

l 如果是LV4就直接按地域投放,这是最精准的了;如果不是的话,可以选择按照目标市场的上班时间进行定时推广,尽量避免其他无效点击

l 已经是按照目标市场进行投放,但是预算花费出现以下两种情况的:

花费在推广刚开始的时候很快花完:关键词点击费用很可能过高,为了保证推广时长,建议关键词价格降低

花费很低,一天下来都没有怎么花费:

1.可能关键词出价太低,都在其他位置,买家看不到你的产品,没有点击

2.关键词太少或者太冷门,导致本身搜索的买家数就非常少

小结:同样的P4P预算,带来的点击量是差不多的,能不能带来更多的询盘,就看你的访客质量了,所以要在有限的预算内获得更多的目标市场访客,从而提升询盘转化率!

定时投放.png

2. 点击花费最高的关键词

及时观察点击花费高的关键词,问自己几个问题:

l 这个词是我要主推的关键词吗?

l 这个词和我的主推产品匹配吗?

这个数据可以每天都看的,一旦出现那种上面两个答案都是否定的关键词,及时关注关键词的数据,判断关键词到底有没有为你带来效果,没有的话,及时把价格降低!

小结:预算就这么多,能够被点击的次数也是有限的,所以P4P的策略绝对不是平均到每个关键词每个产品有流量,应该是把流量放到有转化,有效果的产品上,所以要及时处理掉那些没有效果却花费大量预算的关键词和产品!把资源放到有转化的产品上!

3. 月点击前五产品和月询盘前五产品(这两个数据按月看就可以,因为按周和按天的数据都太少不精准,这两个数据的话每个店铺都不同,所以小苹果这里只能够分析两个案例)

3.png

点击前5的产品看什么?

看直通车产品,看异常数据。

产品A:点击数第二,但是访客和反馈都是0,而且还是P4P产品,如果这40个点击都是来自P4P点击,那就这些花费都是白费了!这样的情况很有可能是详情页出了问题,导致点击之后还没有转成访客就流失了,可能详情页内容太多,导致加载不出来

产品B:点击第三,访客比点击少,说明也是有买家流失的情况存在详情需要注意

产品C:不是P4P产品也不是橱窗产品,但是转化都挺好的,可以作为潜力产品进行P4P推广

4.png

点击16,访客143,大量的访客不是来源于搜索点击的,这个产品有设置在其他产品的关联营销里面,所以很有可能是其他产品的流量点击过来的,高访客量证明买家对这个产品感兴趣,但是低点击率可能是关键词设置的不合理和排名靠后的原因。这个产品可以作为爆款的潜力产品培养,但是目前的询盘转化率还比较低,可以通过优化询盘来提升。