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【R系列】之—RFQ的基本知识和规则设定

2019-01-16 分享到

各位小伙伴们好,自从我们的程序猿小哥哥开发出来新工具【RFQ助手】之后,小编都忙到内向了,差点就没时间来跟大家多做分享。唉唉唉!今天的分享内容主要是针对最近各种私信问我的关于RFQ(采购直达)方面的基础知识。主要给新手朋友们准备的,不喜勿喷。走起~

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数了数,至少10+粉丝问我“RFQ是什么?”

我的老天爷!这种基础的定义类的概念类的东西,本苹果只讲一次(怕掉粉)!

RFQ,即request for quotation,中文翻译:采购直达。字面上的意思,就是有买家在某个公开的平台公布了自己的采购需求,然后有符合条件的卖家去毛遂自荐;然后双方一来二往,对上眼了就达成合作意向了。嗯,如果硬要打个比喻的话,就比如单身A某在“某爱网”发布了自己的求偶标准,然后单身B某觉得A某不错且自己条件挺符合,就去跟A某搭搭线,如果对上眼了,嗯,就在一起呗。(皮一皮也是很开心啊~)

1、阿里巴巴的RFQ市场的基本情况:

基础特征:买家有明确的采购需求,不管是产品、质量还是数量;

不少为采购量大的需求群体;

从2018年开始,需求多样化,订单碎片化,趋势明显。

    前提说明:一般来说,出现在RFQ里的买家都是由阿里巴巴或第三方认证机构验证过,可信度相对较高,买家真实需求相对比较大,具有较大的可操作空间。

条件限制:每条采购需求的可报价席位有限,仅为10个,所以先下手为强!

服务流程:买家需求发布→需求审核→卖家报价→报价审核→买家查看→双方沟通

要点总结:采购直达,能够提升买家采购效率(基于阿里平台的买家视角,会慢慢优化使买家更具主动权的权限和路径),也能够帮助卖家更好地完成订单转化。当然,必要前提是卖家足够认真对待。

2、小苹果来丢一下蘑菇:

评估平台:不管是国际站还是采购直达,本质上,提供的都只是平台服务。对于各种各样的平台,我们第一思维应该是评估,评估这个平台是否是我们需要的平台,评估这个平台是否是我们能够做好的平台。

学会搜索:阿里的采购直达,有一个最基本的优点,我们可以在平台上搜索、查找更多对应的买家信息,特别是曾经发布过的留下采购痕迹的买家,可以通过对应的买家公司名称、行为习惯等内容,增加我们判断买家信息的筹码,能够更好地判断买家的【含金量】。

是鱼勿漏:有的人擅长钓鱼,还专门钓大鱼;有的人擅长网鱼,大小一网兜。钓鱼者,产品拳头力足,业务技巧也很高;网鱼者,产品类型多,生产满足可能性大。但也有身体力行,动手抓鱼的,资源不够体力来凑。就说到这里,愿意听的就听一听。

 

科普一下:RFQ的报价规则是什么?

                                                       必读!如果你熟悉阿里后台的规则说明,本趴不用看,信你自己!

 1、出口通会员看这里:

出口通会员的RFQ权益报价由基础权限、奖励权益两部分组成。

(1)基础权益:

数量:每家付费供应商每月拥有20条免费报价权益

发放时间:每月1日,北京时间下午16:00发放

有效期:有效期为当月(强调:报不完就清零咯)

(2) 奖励权益:

数量:由该供应商上个月的市场表现分决定,具体不同表现分对应赠送条数如下:

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发放时间:每月3日,京时间下午16:00发放

有效期:1个月(30天呀30天呀30天呀)

(3) 获取权益的途径:

第一种 等待权益发放(免费):大陆付费供应商每个月的1号会发放20条基础报价条数; 并且每月3号会根据商家的市场表现分发放对应奖励报价条数。

第二种 提高市场表现分(免费):商家可以从提高市场表现分上着手,提高后次月3日会根据上月的表现分发放相应奖励。

第三种 购买加油包(付费)

购买方式,自行查阅:https://activity.alibaba.com/rfq/Supplier_Center.html(我一向只帮我家工具打广告,质疑我帮阿里打广告的,请你先将广告费用打给我!!)

2、免费会员看这里:

很遗憾,本苹果只能实话实说:免费会员无基础权益,需要购买RFQ基础包后才能进行RFQ报价。

免费会员需联系客户经理购买RFQ套餐包。RFQ套餐包分:基础包、加油包。重点强调:免费会员需首先购买基础包之后,才能购买加油包。

阿里的报价基础包的售卖标准,自行查阅:

https://activity.alibaba.com/rfq/Supplier_Center.html(我一向只帮我家工具打广告,质疑我帮阿里打广告的,请你先将广告费用打给我!!)

 

小可爱们,不要再问我RFQ报价要求是什么了!

1、如果你用的是阿里后台:

    (1) 收到RFQ通知邮件,点击邮件中“查看并报价”按钮,登陆后可查看详细采购需求内容。然后,在线填写产品价格,公司优势,需要跟买家进一步沟通的细节问题,提交在线报价。切勿直接回复系统邮件。

(2) 直接登陆My Alibaba(路径:我的外贸服务>>采购直达>>收到的RFQ)查收采购直达的采购需求并报价。

(3) 直接进入http://sourcing.alibaba.com/ 页面搜索RFQ后点击【quote now】按钮进行报价。

2、如果你用的特别棒的RFQ助手

(1) 恭喜呀,RFQ助手适用于所有国际站会员,包含出口通会员和免费会员哦。

(2) 基于你已经绑定好账号,并设置好商机推荐规则的情况下,有合适的优质RFQ出现在采购直达市场上的话,软件会第一时间采集并推荐短信给你,收到后可以通过短息打开了解RFQ的详细信息。

(3) 登录RFQ助手软件后台进行报价回复。

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3、重要提醒:

(1) 请认真阅读RFQ,针对买家需求提供相符或相关的产品,并添加详细的报价信息。

(2) 每个报价最多允许修改一次,请务必保证报价详细真实。

(3) 每提交一则报价,就会消耗平台一条报价权限,请不要浪费啊!

(4) 若一周内5次以上(包含5次)报价审核未通过,则接下来的7天内,对应的平台将无法进行报价。

 

RFQ的报价建议(仅提供思路)

    1、基础思路:

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2、报价要点:

要点一:对RFQ报价要抓住两个部分,一个是“产品细节”,一个是“给买家留言”。

(1) “产品细节”部分:主要填写跟产品相关的信息,如果客户的要求明确,我们可以推荐一款满足客户要求的产品,产品细节这里就填上该款产品的主要参数和特点;如果客户的要求不太明确,我们就在此处填写我们向客户推荐的产品的主要参数和特点。

(2) “给买家留言”部分是卖家在没有拿到买家联系方式之前的简单交流,可以介绍公司的主要优势,如果客户在RFQ提供的产品信息不全,此时可以在这里向客户提出关于产品要求的问题。

    要点二:类目要适当多!关键词要适当多!报价要尽量快!回复标题要666!

(1) 在RFQ平台通过类目找客户,类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。

(2) 一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。

(3) RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐。

(3) 回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。

 


临近春节假期,我家RFQ助手的热度也在冉冉升起,下次分享一下报价模板???

你们想听啥?