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超级采购节,这样做才能牢牢掌握大流量

2018-09-04 分享到

金九银十,金九已到订单还会远吗?一年一度的九月采购节今天就正式开始了,相信各位小伙伴也是养兵多日,接下来就是战场上见真章的时刻了!

像这种短时间的大促,想要在活动中能够拿到更多的成效,流量和子弹都是必不可少的,最近不少人都在问一个问题,不是说九月是流量高峰期吗?为啥我的流量反而变少了?就连那些有做P4P的店铺的曝光点击也都变少了,每天的预算花不完的情况比比皆是。都说赚钱难花钱易,怎么来到采购节,连花钱这种事都变得那么难了。钱花不出去,领导就觉得我没用心在工作,这真是让人头大的问题…

还记得今年3月份的时候有个小伙伴跟我说采购节老板要求每天P4P必须花1000块,确保能拿到足够的点击和访客,花不完还要挨骂。我真心想说,这样的老板,请给我来一打!不过话说回来,只有老板重视了,平台才能做得比较好,这个是我看过那么多供应商之后很深刻的一点感叹!

那要怎么做好采购节和怎么解决钱花不出去的问题呢?

这里我先讲两个前提,能接受和能解决,你再往下看,以免造成不适!

1、     采购节广交会期间,P4P日预算提升,至少到300元/天以上(部分冷门行业不在此列);

2、     买个0元试用15天的P4P助理软件,帮你完成P4P精准化投放

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以上两个是我觉得金九银十要做好的两个基本前提,接下来,我就来分析一下,为何需要这两个前提,然后,我们再来看看这个金九银十P4P运营有哪些必备技巧,最后,再给大家送一份福利。

首先,为何需要增加预算?有句话比较直接,但我觉得很现实,现在做电子商务,无论外贸还是内销,无论是批发还是零售,千万不要还想着像以前一样,什么都不投入就能产出一大堆,成本小效益好的不是没有,但是比较少。作为运营,不是想着尽量减少投入,而是要知道投入之后怎么样才有效益,当有效益的时候,就得加大投入,空手套白狼的思想,不太适合做国际站,说实话。

其次,为何每次大促,所有讲师都说要加预算做P4P,要买顶展。而原因很简单,采购节是流量高峰期,而且是活动促销期,就和零售端的双十一、618是一个道理,这段时间买家的购买成交意向会比平时高很多,你必须得多拿一些流量,多让产品被买家看到,才有机会成交,否则的话,产品都没被看到,哪来的成交?

之所以要加预算,是因为P4P运营,要提升点击量的方法,最简单就是加预算。因为正常来说,只要关键词没有太大变化,店铺的平均单次点击成本是相对稳定的,这就意味着多少钱能拿到一个点击是比较稳定的,那么,多少预算就大概能拿到多少点击量,也是比较稳定的。当然,前提就是你的钱还是要花得出去的才行,不然的话,也没用。

这里建议大家先去算算自己的询盘成本是多少,询盘转化率是多少,平均一个询盘能产出多少效益(记住,是平均)。算完之后,算一下按点击费用和转化率算,现在的平台的盈亏情况。举个例子:

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接下来,我们来对比一下,转化率不变的情况下:从上面的数据来看,目前总的P4P的推广费用为:1000*5=5000元,询盘成本为50元/个,但实际上我们的询盘成本是远不止这个金额的,你还需要加上平台的费用,按一个月来计算,普通出口通会员年费29800元,一个月是2500元,一个运营月薪3000元,一个业务员底薪2500元,提成按订单金额1%计提(不高吧),办公耗材等费用不计算,合计总成本为:5000+2500+3000+2500+1000=14000元。询盘成本为:140元/个。可能140元一个看起来很多,但实际上我看过的很多店铺,询盘成本基本在200-3000之间一个。

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另外,从成本和收益来看:
  从上面的数据不难看出,当我们的预算提升之后,我们的实际询盘成本比之前未加预算前是有所下降的,这是因为平台费用、人力成本这些成本是相对稳定的,询盘多了之后,会平摊到每一个询盘上,单个的成本就下降了。

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当然,很多人会说,你这种是理想化的情况,谁能保障加了预算之后转化率不会下降呢?确实,上诉的例子是一个理论化的例子,但是,当我们在做运营的时候,千万不要忘了一个东西的效益,那就是数据,当你的数据积累更多,或者直接点说,P4P和顶展带来的付费流量更多,你的平台的数据积累会越好,那么,你的自然流量一定会上升,必然的。不信,你可以去看看你的数据管家---我的效果---点击量---外贸直通车概览,看看top10的付费和自然点击的比例。收益提升了,成本占比下降了,这就是要加预算的原因。

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然后,我想说的是,你在跟老板要预算的时候,一定要有明确的思路,现在情况怎么样,加了预算之后,预估到什么程度,收益对比怎么样,其实很多老板都不怕加大投入,怕的是你瞎投入,完全看不到你的变现路径,也无法对这个投入的成效进行评估。所以,下次要推广资源的时候不妨提前梳理一下,试试这样去谈。

最后,加预算是建立在你能让你的P4P效益不亏的情况下,当然,这里会跟业务能力、产品等等有关系,这里,我教你的是如何让你的流量更精准、转化率更高。

第二个点,为什么需要使用P4P助理?说实话现在很多人对软件和服务商还是存在很大的偏见的,我只能说,工具确实会很大程度提升你的工作效率,解决一些平时你很难解决的问题。回归到最前面说的那个问题,为什么P4P的钱花不出去,而且我敢说,采购节和广交会期间,这样的情况会更加严重。

为什么花不出去,为什么没效果?

很简单,因为你改价不及时!看下图

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假设你的出价是8.1元,14点时可以排在第四名,15点时预算重置了,很多高价但没有改价格的人又有预算了,所以瞬间价格就抬高了,你就没有排名了。如果你没有去改价格,等到第二天早上7点开始,你才能重新获得第四名的位置,中间你连前五位都没有,自然点击量就很少,钱就花不出去了。

另一种情况,假设你的出价是16.1元,15点时你可以排在第四名,但其实这个时间这个价格是偏高的,如果你没有做这个时间段的客户的话,可以不要出那么高的价格,扣费高很多。如果没有改价格,等到晚上1点后,你的价格就会变成第二名第一名,那么点击会比较高(排名靠前点击率比较高),钱就会花得比较快。

第三个问题,就是你的市场定位的问题,如果你做的是欧美的客户。如果你是15点时出28.5元这个供应商的话,从上面的价格曲线来看,如果你没有去改价格的话,20点后这个28.5元的第一名是消失的,就证明你的预算在这个时间之前已经花完了,退出了排名队列,这样的话,等你的欧美客户上班了,你的所有关键词都没有P4P了,你的目标客户怎么看到你的产品。而那些花你钱的访客,却不是你的目标客户,转化率本身就比较低,这也是效果为什么差的原因。

所以,为什么P4P运营一直推荐大家用P4P助理,最主要的就是当别人拿着AK47时,你还拿着驳壳枪,早把你突突了。当你有空去看价格的时候,价格早已经变了无数次了,黄花菜都凉了。另外,如果你的目标客户是在北京晚上上班的,P4P助理可以帮你解决睡觉时价格调整确保排名的问题。

以上就是为什么我说需要这两个前提的原因,因为人力确实有所不及。啰啰嗦嗦说了一大堆,具体P4P在采购节怎么做,9月6日早上10:00,我们将用直播实操的方式给大家做具体的说明,内容如下:

怎么确定优势产品?

怎么找到最合适推广这些产品的关键词?

确定市场后怎么搭建P4P推广计划?

怎么做P4P数据分析及调整?

9月6日10:00-11:30,不见不散。

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可以先去购买试用一下,免费的,相信采购节和广交会期间,你有意想不到的收获!