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站外引流,你需要了解这些渠道

2018-04-19 分享到

1.主动营销我们通常用的就是邮件营销:

我们一般是通过第三方渠道获得目标用户的邮件列表,比如通过AMZ Discover,通过用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。

从自身产品性质去细分手上邮箱的客户,保证可以精准投放,其次,内容上要优化好,引导性文字要做的完美一些。

此类用户的特点就是一旦有兴趣被引导进来,意向都是相对较大的。


2.社交推广的平台有许多,可以分为两个属性:

重社交属性常见有facebook、linkedin等

Facebook:在线社交网络服务网站,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,这个强大的用户群体其中不缺乏我们的潜在客户,所以这也是我们做站外流量的巨大入口。

虽然不是所有类型的产品都是适合通过社交媒体来引流,但是通过精准的选品,培养铁杆粉丝来增加外贸网站流量还是非常有效的。

还有一个很有效的方法,就是找社交媒体的红人来发布你的产品,这些当然都需要资金投入。

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linkedIn:是美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,要好好用起来。

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3.重分享的则有常见的YouTuber:

Youtube是一个绝佳的外贸引流方式,Youtube是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好youtube都将给你带来不小的回报。

做好Youtube引流重点在于订阅用户的培养上,视频质量也是关键因素,当然也可以请红人协助宣传。

另外它有个好处,就是搜索的时候時間權重比較低,比如你现在搜索一个关键词,完全有可能会搜到两三年前的视频,可以达到持续曝光。

第三方平台推广,我们一般都会用论坛与部分第三方网站。

论坛方面,操作起来跟我们做国内论坛的方式都是大同小异的,除了语言不同,从注册到激活账号,没有太多变化,我们需要找测评人员,去跟它沟通交流我们要推广的产品,开始谈合作方式与开通费用。

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一切完善后就可以开始推广引流了!


渠道分析-端口买家特征和应对技巧


  • 询盘


买家特征:传统、谨慎、需求较急、对应答时长要求较高


应对技巧:

1、先对客户访客行为数据及客户标签进行分析,确定客户质量,重点对比产品浏览次数、询盘发送情况、买家浏览产品及买家是否有身份认证

2、询盘回复时间一定要注意,请注意!不是越快越好,记得要先了解客户当地的作息和工作时间,避免在客户休息时、刚上班和快下班的时候进行回复

3、P4P和橱窗产品选择要注重转化率,推广之后没转化的一定要及时替换,

另外,橱窗产品选择的时候一定要看一下自然排名,如果自然排名太靠后,没必要推橱窗,因为第10页和第3页真没太大的区别

  • RFQ


买家特征:需求不急但规模较大,且对供应商服务能力要求较高、产品要求较高


应对技巧:

1、同样一定要先看RFQ客户的行为数据和标签,确定客户质量,重点关注买家搜索次数、询盘产品数、有效RFQ数、查看报价数和询盘产品情况

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2、如果RFQ信息内容详细规范或带图片,可到2C平台用图片搜索,看是否能找到对应产品,若可以找到可了解零售端价格,参考报价

3、RFQ报价速度一定要快,前五个报价比后五个报价成交几率高一倍

4、RFQ要多报,但尽量不要一天全部报完,均衡后分批报价,尽量挑优质的进行报价,以确保质量

5、RFQ商机订阅里的类目和关键词尽可能填满,类目和关键词尽量精准,以求推送的RFQ精准度和质量,关键词可适当考虑热度,匹配数量相对较多

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  • 一口价


买家特征:需求较急,多为尝试合作,产品多为标准品,初次对价格不是太敏感


应对技巧:

1、产品质量要高,起订量在合理范围内尽可能小

2、重视售后服务,确保客户满意度,力求二次采购

3、根据产品针对产品目标市场定点推送,确保精准度

最后,新店可先加大P4P预算,力求快速积累数据进行调整,尽可能的走一些信用保障订单,毕竟,交易数据是最具说服力的。