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突破P4P第一大难题--关键词

2017-11-20 分享到

其实,对直通车来说,不管是排名优先能力还是流量获取能力,都代表着流量。我们为什么纠结这个,无非是担心出价高了,被点死,心脏受不了,出价少了,等于没出。我们需要的,是找到一个合适的切入点,试水直通车,优化直通车。所以,今天就在这里,和大家分享一下关键词的出价思路。 
对于一家店铺而言,在熟悉产品的前提下做直通车推广产品,其中默认出价以及后期调价都是最基础也是最重要的操作。那么这里可以从这几点,去考虑关键词的出价如何把控。 
1.随机而动 
当你的竞争对手在曝光、点击、反馈数据方面已经远远超越你的产品数据时,在关键词的出价时你要做的是错位进行。也就是说,不要进行直接的对撞,以免影响点击率。你可以选择更加有竞争力的产品推广。 
①关键词评分低于5颗星的不建议盲目竞价,请优先优化相关度。 
②与产品相关性高,且评分高的关键词尽量排在首页,要求高质量产品高排名。 
③与产品相关性高,但质量低的关键词先优化下产品标题,上传产品切记填写完整的产品属性,选择对属性,再进行出价调整。 
④点击转化率低的关键词可以适当调低出价。 
⑤关键词要不断筛选不断地优化,留下最好的关键词,这些词是最核心的。 
2.数据优化 
根据上面这些操作,你已经有了基本的数据支持,关键词的情况也能清晰的看到。这时候,就要有针对性的进行调整了。另外,关键词量不同,你不可能面面俱到,但可以优先选择下面几个进行优化。 

反馈词:这类词是优先考虑的,尤其是转化率高且盈利的词;要逐步提升出价,花费增多能带来更多点击;在转化率基本不变的情况下,能带来更多订单更多的利润。反馈词在哪儿?有两个地方可以查找:我的产品→有效果产品→有反馈产品的词来源;访客详情→查看有反馈访客使用的词语。

仅点击词:这类词产生的都是无效点击,只看不买,几乎不产生效益,那很浪费,真的是“烧不起”。逐步降低这类关键词的出价,这样的关键词,最好降低出价,观察效果。

无点击词:这类词要根据词的分类进行。如果是因为相关性差等原因可以直接删除,如果是精准词相关性高,依然可以保留等待时机。