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精细化运营时代来临,你要怎么保障店铺流量?

2017-06-01 分享到

阿里巴巴出新规,严厉打击重复铺货,也给我们提了一个醒,以往以大量产品获取流量的行为慢慢会行不通了,那我们还要怎么去获得更多流量呢?

主要有两个点可以作为我们的着力点:产品信息&付费推广

产品信息,比拼的是自然排名,你需要每天花大量的时间,按照阿里的规则优化产品信息,而且还要定期对产品的数据进行分析和优化,因为不止你在努力,同行也都在优化他们的产品。

还有一个方面,就是付费推广,这里要说的是付费推广产品的流量占了整个阿里的50%的流量,所以如果放弃付费推广就等于直接放弃这50%的流量,这也是为什么现在越来越多人投入P4P运营中的原因。而且按照这种趋势,付费推广产品的流量比重只会越来越高,也就是自然排名的产品能够得到的流量越来越少。

所以越来越多新店铺会在开通的初期就选择P4P,但是如果用不好,那被落下的可能留不止一点点了!

刚开始运营P4P,很多人都很纠结,因为担心出价高了,被点死,心脏受不了,出价少了,等于没出。我们需要的,是找到一个合适的切入点,试水直通车,优化直通车。所以,今天小编要和大家分享一下关键词的出价思路以及后续的优化思路。

对于一家店铺而言,在熟悉产品的前提下做直通车推广产品,其中默认出价以及后期调价都是最基础也是最重要的操作。那么这里可以从这几点,去考虑关键词的出价如何把控。

1.懂分析,不盲目,才能积累好数据

当你的同行们在曝光、点击、反馈数据方面已经远远超越你的产品数据时,在关键词的出价时你要做的是错位进行。也就是说,不要进行直接的对撞,以免影响点击率。你可以选择更加有竞争力的产品推广。

1>   关键词评分低于5颗星的不建议盲目竞价,请优先优化相关度。

2>   与产品相关性高,且评分高的关键词尽量排在首页,要求高质量产品高排名

3>   与产品相关性高,但质量低的关键词先优化下产品标题,上传产品切记填写完整的产品属性,选择对属性,再进行出价调整。

4>   点击转化率低的关键词可以适当调低出价。

5>   关键词要不断筛选不断地优化,留下最好的关键词,这些词是最核心的。

 

2.看数据,会优化,车才能越开越稳

经过一段时间的操作,你的整个平台会得到一定的数据积累,这时候你需要做的就是对这些数据进行分析,然后有针对性的优化。不要想着要面面俱到,这几乎是不可能的,所以你只能选择对你更重要的方面去优化。比如关键词:

建议:

能够带来反馈的词:这类词是优先考虑的,尤其是转化率高且盈利的词;要逐步提升出价,花费增多能带来更多点击;在转化率基本不变的情况下,能带来更多订单更多的利润。

只产生点击的词:这类词产生的都是无效点击,只看不买,几乎不产生效益,那很浪费,真的是“烧不起”。逐步降低这类关键词的出价,这样的关键词,最好降低出价,观察效果。

根本没有点击词:这类词要根据词的分类进行。如果是因为相关性差等原因可以直接删除,如果是精准词相关性高,依然可以保留等待时机。


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