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原来老司机是这样诊断P4P的!

2017-05-25 分享到

很多开通P4P的小伙伴遇到过一个问题就是P4P烧钱很厉害,效果不怎么样,可是却不知道那里除了问题,今天小编就要来跟大家说一说 具体我们要怎么去诊断我们的直通车。

通常是从四个方面去诊断:转化率,P4P推广占比,花费情况和推广时长

1.转化率:

转化率是什么呢?就是询盘和点击之间的比率,主要是看你的点击能够带来多少询盘,也可以这样说,你的每一个询盘需要多少个点击转化。

如果你的转化率10%,说明你的10点击才能够有一个询盘的转化,当你的转化率低于10%的时候,可能你就要想想你的产品是否出现了问题。

如果转化率太低的话,小编建议先把拓流放一放,把重心移到产品信息的优化。因为如果转化低,但是你又一直追求流量的提升可能会导致直通车的钱越烧越多,可是却难以转化,白白浪费了这些流量,也让P4P莫名其妙就背了烧钱的锅。

2.P4P所占的比例:

1.png

并不是越高越好,如果占比很大,说明你的流量都是靠P4P烧来的,一旦你的P4P停止推广,会直接影响你的整个流量。主要是看展现和点击。像上面截的这张图,整个曝光是5837,但是来自P4P的曝光就已经到达4118,这样说明来自自然推广的流量几乎只有5分之一,这样其实是不好的,太多的依赖于P4P,一旦出现这种情况,要及时将产品的信息进行优化,提高自然流量的比例。

上面的图数据还出现一个问题,就是曝光点击之间的转化,点击率比较低,这样的虚高曝光对你的产品来说并不是好事,可能存在两个问题,要么你的关键词设置不好,导致曝光不精准,或者你的产品标题图片不够优质,使得买家没有意愿点击,无论是哪一个,你都需要优化产品信息,先提高转化,再拓宽流量,这才能够让你最大化的利用这些流量!

3.钱花到了什么地方,是否合理

主要检查三个方面:

1.检查主要花费的关键词和你的主推产品是否有较高的相关性

2.检查平均点击花费高的词是否合理,比如一些大词什么的

3.检查你的推广评分,看看四星五星的占比,最好保证所有的词都能够在三星以上

4.推广时长:

是否能够推广13小时以上,一般最好都能够达到13个小时以上

优化思路:

1.预算是否合理,一些热门行业的话,可能预算要适当提高,根据行业情况设置合适你的预算,这个要靠自己一直不断摸索尝试,没有窍门的,因为每个人的情况都不一样。

2.推广区域是否合理:一些小伙伴预算不足的话可以设置推广区域,对目标区域进行推广,小编觉得缩小推广区域,但是拉长推广时间会更适合精准买家。


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